TREINAMENTOS

Transforme seu time de vendas em negociadores mais aptos

Obtenha melhores resultados em vendas e compras com o aprimoramento das habilidades em negociação de seus colaboradores.

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CONSULTORIA EM VENDAS

Multiplique resultados da sua empresa com a Receita Previsível

Fique por dentro da metodologia que revolucionou o mercado B2B.

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PALESTRAS

Motive suas equipes de vendas

Inspire seu time para negociar, amplie resultados e melhore os relacionamentos internos.

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MENTORIA

Os próximos passos de um Líder

Assumiu uma liderança? Está vivenciando mudanças na carreira? Em dúvida sobre qual a melhor direção profissional? Conduza suas decisões com maior segurança e assertividade.

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TREINAMENTO

Habilidades em negociação (Vendas e Compras)

Torne seu time uma equipe de negociadores mais aptos e tenha melhores resultados.

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EXPANDA SUA CAPACIDADE E AVANCE NA CARREIRA

Customizamos palestras e treinamentos e criamos material exclusivo sobre negociação e liderança de acordo com suas necessidades e demandas.

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NEGOCIAÇÃO

Você vai saber como estar sempre no controle das ações

O bom negociador é aquele que mostra autoconfiança, mantém o controle para conduzir uma negociação sem constranger a outra parte ou deixá-la desconfortável e, assim mostrar capacidade de assumir posições de liderança em uma organização.

Com inúmeros relatos e estudos de caso, Jorge Pontual mostra como perceber a hora certa para trocar informações ou fazer ofertas, de modo a deixar as duas partes satisfeitas com o resultado da negociação – fortalecendo a confiança e as relações de longo prazo.

Formato In Company

Contrate na sua empresa para engajar e melhorar a performance das suas equipes (conteúdo customizado).

SOBRE

Jorge Pontual: aprenda a negociar como ele

Com mais de 40 anos de carreira nas áreas de Vendas e de Compras, Jorge Pontual é administrador de empresas, advogado, mestre em Gestão Empresarial pela FGV (Fundação Getúlio Vargas), pós-graduado em Marketing e em Liderança Colaborativa e Docência Empresarial.

Jorge é um profissional de resultados expressivos na carreira, de vendedor a CEO. Nesse caminho, negociou produtos e serviços simples e complexos, abriu filiais em diferentes países, liderou, treinou e orientou dezenas de líderes e centenas de pessoas, além de seus alunos de MBA.

Praticou incontáveis vezes o ato de negociar, desenvolveu e validou na prática as técnicas que permitem aprimorar a capacidade de negociação de qualquer pessoa – não apenas para formar vendedores mais eficientes, mas também profissionais melhores e seres humanos mais completos.

Em suas palestras, Jorge Pontual leva motivação e encorajamento de forma leve, divertida e sempre com muito conteúdo, falando a língua da área comercial. Já em seus treinamentos e mentorias, leva informações qualificadas e atuais, frutos da sua experiência profissional e de técnicas aprendidas na prática, na vida acadêmica e em livros, seminários e congressos de capacitação no Brasil e exterior, validando o que realmente funciona, buscando e testando novas técnicas e capacitando novos líderes.

Jorge é um profissional de resultados expressivos na carreira, de vendedor a CEO. Nesse caminho, negociou produtos e serviços simples e complexos, abriu filiais em diferentes países, liderou, treinou e orientou dezenas de líderes e centenas de pessoas, além de seus alunos de MBA.

Praticou incontáveis vezes o ato de negociar, desenvolveu e validou na prática as técnicas que permitem aprimorar a capacidade de negociação de qualquer pessoa – não apenas para formar vendedores mais eficientes, mas também profissionais melhores e seres humanos mais completos.

Em suas palestras, Jorge Pontual leva motivação e encorajamento de forma leve, divertida e sempre com muito conteúdo, falando a língua da área comercial. Já em seus treinamentos e mentorias, leva informações qualificadas e atuais, frutos da sua experiência profissional e de técnicas aprendidas na prática, na vida acadêmica e em livros, seminários e congressos de capacitação no Brasil e exterior, validando o que realmente funciona, buscando e testando novas técnicas e capacitando novos líderes.

“O que eu faço não é discurso:
sou alguém que aplica na prática o que ensina, com excelentes resultados.”
Jorge Pontual

“O que eu faço não é discurso:
sou alguém que aplica na prática o que ensina, com excelentes resultados.”

— Jorge Pontual

SOLUÇÕES

Para você ou para a sua empresa, nós temos o formato ideal

Online ou presencial, para turmas grandes, pequenas ou em conversas individuais: adaptamos nosso conteúdo à busca de nossos contratantes.

TREINAMENTOS

Habilidades em negociação (Vendas e Compras)

Neste treinamento, realizamos um conjunto de sessões com informações completas sobre como se tornar um negociador mais apto, um profissional mais bem preparado em todas as funções exigidas pela empresa e, além de tudo isso, um ser humano mais assertivo.
Internamente, a empresa ganhará coesão e espírito de equipe, impactando positivamente o clima organizacional e a retenção de talentos e possibilitando o despertar de potenciais novas lideranças.
Externamente, a equipe de vendas ampliará a fidelização dos clientes e aumentará as vendas de forma exponencial, superando metas de forma consistente.

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CONSULTORIA EM VENDAS

Transforme sua empresa em uma Máquina de Vendas com a Receita Previsível

Aumente significativamente seus resultados com o método de resultados comprovados que tem revolucionado as vendas no Brasil e no mundo.
Somos certificados pela metodologia Receita Previsível para oferecer insights e informações que aumentarão suas vendas, a partir do aprimoramento dos processos de prospecção e SDR.
Sua empresa estará pronta para estabelecer e atingir metas cada vez mais ousadas, transformando o time de vendas numa verdadeira máquina, cada vez mais eficaz, autônoma e vencedora.

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MENTORIAS

Os próximos passos de um Líder

Jorge Pontual oferece mentoria em forma de atendimento personalizado para profissionais em estágios decisivos da carreira:

  •  O que fazer? Para profissionais de sucesso que estão em ascensão em suas carreiras e se deparam com dúvidas sobre como seguir adiante de forma mais segura e assertiva.
  • Virei gestor, e agora? Como agir em sua primeira experiência diante da obrigação de comprovar sua competência num posto de liderança a partir de resultados.
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PALESTRAS

Motive suas equipes de vendas

Descubra como inspirar seu time para realizar negociações com mais assertividade e cuidado, valorizando seus produtos e sua empresa, ampliando assim o faturamento.

Podemos criar novas palestras ou customizar conteúdo a partir de temas como:

  • Problemas comuns em vendas
  • Influência e persuasão
  • Negociações no mundo digital
  • Como liderar uma equipe de vendas
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A HORA É AGORA

Quer contratar Jorge Pontual para um treinamento exclusivo com seus executivos sobre negociações e liderança?

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RESULTADOS

O “antes e depois” de quem passa pelo treinamento de negociações com Jorge Pontual

Antes

  • Não tem o controle da negociação.
  • Fala muito, expondo informações que não interessam à outra parte ou que fragilizam a negociação.
  • Dificuldade de manter o autocontrole.
  • Mostra-se irredutível em qualquer circunstância.
  • Concede vantagem sem necessidade.
  • Dificuldade de priorizar objetivos.
  • Atende muitos clientes, tem dificuldade em ser ouvido e fazer follow-up. Estende-se demais em seu discurso. Fecha poucos negócios.
  • Lidera com hesitação e tenta se impor pela força diante da equipe.

Depois

  • Detém o controle da negociação.
  • Aprende a fazer as perguntas corretas e obter as informações necessárias para uma argumentação assertiva.
  • Reage de forma adequada aos imprevistos.
  • Expõe o que é possível ceder e o que é inegociável sem criar insatisfações.
  • Compreende o equilíbrio de poder e a necessidade da troca.
  • Conduz a negociação com objetivos pré-estabelecidos.
  • É mais assertivo ao identificar reais oportunidades de negócios, expõe suas ideias com propriedade só falando o que interessa à outra parte. Fecha mais negócios.
  • Lidera com confiança, conduzindo a equipe aos melhores resultados.
Depoimentos

Jorge Pontual •

Habilidades de negociação •

DIFERENCIAIS

Por que Jorge Pontual oferece os melhores treinamentos sobre negociação

Veja o que faz o nosso trabalho ser o mais adequado e eficaz para seu crescimento profissional e de suas equipes.

Muito além do dinheiro

Os treinamentos buscam foco no aprimoramento pessoal e profissional, e não apenas no sucesso financeiro, respeitando o nível de conhecimento dos participantes.

Experiência prática

Jorge Pontual fala sobre o que conhece em quase 4 décadas de trabalho com negociações de vendas e de compras.

Atendimento integral

Treinamento atende às necessidades de todas as áreas de uma empresa e aprimora também o relacionamento interno.

Excelência em qualquer formato

Nossos treinamentos podem ser realizados de forma 100% presencial ou 100% online, com a mesma qualidade nos resultados.

Dicas por WhatsApp

Participantes das palestras e dos treinamentos podem ter acesso ao nosso grupo com sugestões de leitura e atualização constante de informações.

Incentivo à liderança

Nossas mentorias e palestras apresentam as últimas tendências para quem precisa se firmar e mostrar resultados em postos de gestão.

BLOG

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